尖端服装定制生意,是少年老成种才能

2020-01-24 19:29栏目:乐百家网站

高级服装定制生意:大多数人根本没资格进店 大多数顾客不愿透露身份;大多数设计师亲自接待客人;大多数明星不付费;大多数人根本没有资格进店。设计师们清楚如何向真正的买家靠拢。他们大多亲自与重要客户保持联系,满足她们的个性化设计需求,并尽量保护她们的隐私。当然,价格不是这个小圈子的成败关键。

只要你稍稍关注时尚,那么你一定会注意到如火如荼进行的“巴黎高定周”,每年这个时候看秀的明星都不是主角了,相反的模特身上的衣服才是真正得到了千千万万人的目?光。你是不是有点疑惑,难道难道我家偶像的颜值还不及那件衣服吗?这可不好回答,但现在镜头对准的都是那件衣服哟!

  导语:放在设计师品牌层出不穷的今天,究竟什么可以被定义为高级定制?除了被法国时装协会认可之外,还有哪些不被众人所知的秘密? (转自:嘉人网)

跟那些开在商场里的时装店相比,这间工作室有些拥挤凌乱。狭长的展示间里,颜色鲜艳的西装和缀着蕾丝的婚纱摆在一起,3个套着长款礼服的塑料模特随意立在两侧。所有的衣服都没有价签,但随手拿起一件,价格动辄就是以万元为单位。

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  百度词条对服装高级定制的解释事:“Haute 表示顶级,Couture 指女装缝制、刺绣等手工艺,中文译为:高级定制服。在时装界,Haute Couture意味着奢华的制高点,拥有高不可攀的特权。高级时装(haute couture)是指以皇室贵族和上流社会妇女为顾客,由高级时装设计师主持的工作室(ateliers)为顾客个别量身,用手工定做的独创性时装作品,而且设计师(couturier)及其时装店(maison)必须经过法国巴黎时装协会的会员资格认证,一经法国巴黎时装协会的认定,设计师才享有“高级 时装设计师”的头衔,其时装作品才能使用“高级时装”的称号,并且受到法律的保护。”

门口那张小小的招牌说明了昂贵的原因:“AlexWang”,中国目前最有名的定制时装设计品牌之一。右侧的小会客厅里不乏星光熠熠的顾客,章子怡、范冰冰、巩俐等国内女星都曾穿着Alex Wang--设计师王培沂以自己的英文名创立的品牌--走过红毯。

为什么“高级”如此受关注呢?因为不是所有的衣服都可叫做高定呀!

图片 2Dior 高定

当1998年郭培开出中国第一家高级定制商店时,没有人想到这个小圈子生意今日会如此抢手。现如今,不仅郭培已经拥有一间超过1000平方米的工作室,而Ne·Tiger、马艳丽、马可等明星设计师们都有自己的一群“粉丝”,她们大多是不愿透露身份的政、商夫人们,也有些追求与众不同的高级白领。当然,用广告效应付费的明星们不能算是真正的客户。

高级定制服装被视作时尚的最高境界,源于巴黎著名的设计师Charles Frederic Worth,他于1858年在巴黎开创了高级定制服装的先河,最终成为法国人崇尚奢华古老传统的代表,并被命名为“Haute Couture”。而英语直接将法语借过来用, “高级定制”简称“高定”。

  那么,放在设计师品牌层出不穷的今天,究竟什么可以被定义为高级定制?除了被法国时装协会认可之外,还有哪些不被众人所知的秘密?

除了明星效应,新任中国第一夫人彭丽媛身着马可的高端定制品牌“无用”惊艳亮相,也带来更多普通观众的关注。但是,那些受好奇心驱使推开店门的人发现,迎接他们的不是销售式的热情笑容,而是客客气气的拒绝--进店需要提前电话预约。

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  高级时装已死?

设计师们清楚如何向真正的买家靠拢。他们大多亲自与重要客户保持联系,满足她们的个性化设计需求,并尽量保护她们的隐私。当然,价格不是这个小圈子的成败关键。

Haute 表示顶级,Couture 指女装缝制、刺绣等手工艺。在时装界,Haute Couture意味着奢华的制高点,拥有高不可攀的特权。 高级时装(haute couture)由高级时装设计师主持的工作室为顾客个别量身,用手工定做的独创性时装作品,而且设计师及其时装店必须经过法国巴黎时装协会的会员资格认证,一经法国巴黎时装协会的认定,设计师才享有 “高级时装设计师”的头衔,其时装作品才能使用“高级时装”的称号,并且受到法律的保护。

  在2009年,被誉为巴黎高级订造服品牌第一把交椅的Christian Lacroix终于也未顶住金融危机的冲击,宣布破产保护。消息一出,Christian Lacroix的名流粉丝莫不扼腕痛惜,“高级时装已死”的话题再一次被人们翻了出来。高级定制不赚钱只赔钱的事实已经不是秘密了,就连Christina Dior这样的大品牌没办法用高级定制赚的钱来养活自己的高级定制工作坊。花费200万美元做一场秀能赚回50万就算是不错的了。

“有的时候我都觉得衣服卖得太贵了,转念一想,每件都耗费了这么多人的劳动和心血,就又觉得价格算合理。”王培沂设计的普通套装平均价格在一万到两万,礼服价格从几千元起,上不封顶。

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图片 5Christian Lacroix 高定秀场

2000个顶级富翁之外

其实拥有高定正式成员身份的时装屋非常少,2019的巴黎春夏高定周正在进行,还不好统计。拿2018春夏巴黎高定周举例来说,那时高定日程内的正式成员是 12 个品牌,基本上都是大家都非常熟悉的,比如CHANEL、Dior、GIVENCHY、Maison Margiela、Jean Paul Gaultier、Schiaparelli、Giambattista Valli。当然还有个别名字对于不是很关注时尚的同学来说会显得面生,像Alexandre Vauthier、Alexis Mabille、Franck Sorbier、Julien Fournié、Stephane Rolland。估计今年的正式会员的数量也不会有变化。

  Jean-Paul Gaultier曾经公开表示:“我加入高级时装的行列是因为我的兴趣而不是为了钱。”真的是这样么?当然不是。你可以把高级定制时装理解为是推动品牌影响力的一剂强心针,它的作用会在包括时装、珠宝以及化妆品等等所有产品链条中体现出来。其间的花费虽然相当高的,但是和总收入相比,性价比也是十分可观的。 

尽管作品让普通消费者止步,王培沂却谨慎地否认自己所做的是高级定制。高级定制在国际时装界被称为“haute couture”,直译成中文是“顶级女装缝制”。一个设计师或时装店必须要通过法国巴黎时装协会的会员资格认证,才能叫做“haute couture”。

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图片 7Jean-Paul Gaultier

“高级定制肯定是女装,巴黎高定时装协会的规定包括必须达到多少个小时的手工、其中需要有多少珠片刺绣等等具体标准。”资深时尚界人士、BNC薄荷糯米葱设计师店投资人洪晃说,王培沂和其他中国设计师的作品都没有达到这些要求。

因为只有获得法国高级时装公会认证且百分百是“巴黎血统”的品牌,才是名正言顺的高级定制正式会员;而那些非巴黎产的品牌,只能获得“境外会员”的称号。当然,这部分品牌也是正式会员,只是不能称为真正意义上的“法式高级定制”。很多大牌都是这种情况,比如:FENDI、GIORGIO ARMANI、VALENTINO等。

  什么才是真正的高级定制

“高定的顾客群最初是欧洲贵族和资产阶级,后来扩大到阿拉伯石油大亨和日本富商,现在又多了中国大陆富豪。”洪晃强调,“但是,世界上能够买得起高级定制的女人最多只有2000人。”

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  在五十年代的法国,一件真正的高级定制裙装或套装是根据你的体型,专门为你量身定做的。重要的是,他们让你感觉舒适并展现出你最好的一面。你会感觉到怡然自得,然后有心情考虑别的事情。不管你站多久或者坐多久,衣服都完美如初,让你感到安心。设计师本人甚至会亲自参与服装发布会之后的试衣定制,想象 下格蕾丝夫人或者纪梵希本人蹲在你脚下的感觉。

王培沂的客户群与“2000人俱乐部”并不重合。和其他主打设计师个人品牌的工作室一样,他会亲自进行客户关系的维护。另一类工作室没有明星设计师,如弼禧荟高级定制会所,这个工作由形象顾问负责。

上世纪90年代,时装公会为了挽救急速衰退的高级时装产业,开启了“特邀会员”制度,这个制度是指受正式会员资助,参加高级定制时装秀发布,连续两年参与发布会的特邀会员便可申请获得正式成员资格。比如中国品牌“郭培”受这个制度的扶持,成为了法国高级定制时装工会目前唯一的中国会员,这种被称为“特邀会员”。

图片 9赫本与纪梵希

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  而现在,价值八千美元的衣服就那样挂在衣架上展示着,虽然任何一家奢侈品店里都提供高级香槟,机票订购,精致甜点和VIP的专属试衣空间,但是穿错衣服的人越来越多了。

无论是正式会员、还是境外会员或者特邀会员,只要作为会员,品牌必须先满足这样三个条件:

  高级定制的奢华之处,绝不仅仅是表现在舍得“用料”。在人工昂贵得欧洲,高级定制工作室的员工有时候一个细节的手工部分就需要花上数小时,甚至需要 、几百道工序,数百万针手工缝制只为了制作一款蕾丝披肩。工业化生产时代让都市人越来越没耐心,比起花上几万美金买件礼服,美轮美奂的高级成衣显然更具吸引力。但是随着手工业的式微,技艺无法传承,高级定制也逐渐偏离了原本优雅、精致的传统路线,变得越来越概念化。

所有时装及配饰均为私人客户设计制造

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设计师必须在巴黎设有工作室,至少有15位专职人员(对特邀会员似乎有例外)

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  • 判断“美”是一种能力 谁能真正欣赏高定时装
  • 判断“美”是一种能力 谁能真正欣赏高定时装

能参加法国高级时装公会每年1月和7月举办的2次高级定制时装展示,每季发布不少于35套日装和晚装(现在似乎是两季加起来不少于50套造型)

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时代在变,具体的要求似乎没有之前那么严苛了,但是对衣服的要求却从来没有变过,譬如这次的这一季CHANEL的瓷器裙,淡绿色的亮片裙身宛若一只“青釉色”花瓶,上面点缀的立体花朵全部由陶瓷制成,花朵陶瓷上的色彩全部由人工手绘上去,每一片花瓣都是独一无二的。

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这些服装的设计本质已经远远的超过了一件衣服,它更多的是一件件不计成本的艺术品。每一件衣服都是经过了上百道工序,耗费近百米的布料,当然布料的成本不算什么,人力成本才是高级定制如此昂贵的原因。就拿Dior来说,一套标着“Haute Couture”的服装售价要在10万美元以上,礼服就更不用说了,上百万很正常。因此高定秀场上看秀的明星并不多,除了记者和媒体,品牌邀请的是能为这些衣服买单的人。

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在法国,Haute Couture 是一个受到法律保护的头衔,只有获得认证的品牌才有权利使用。不过翻译成中文以后,就容易产生混淆了。其实最简答的方法还是认准品牌,毕竟算上 Guest member 全世界也就这么几十个品牌。

编辑/妖精尾巴

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